Анализ ниш на маркетплейсах

Анализ ниш — это инструмент Тинькофф Селлера, который помогает выбрать товар для старта или масштабирования бизнеса на маркетплейсах.

Анализ ниш пригодится начинающим продавцам и тем, кто уже продает и хочет расширить ассортимент товаров или выйти на новую площадку.

Клиенты, у которых есть ИП или ООО, открыт расчетный счет в Тинькофф Бизнесе и подключен тариф «Селлер М».

У Селлера есть бесплатный пробный период — 7 дней, в течение которого вы сможете попробовать анализ ниш, даже если у вас нет расчетного счета в Тинькофф Бизнесе. Подробнее о пробном периоде

Чтобы начать пользоваться анализом ниш:

1. Если вы еще не зарегистрировали бизнес, оставьте заявку на ведение бизнеса на маркетплейсах — мы зарегистрируем вам ИП или ООО и откроем расчетный счет. Оставить заявку

   Если вы уже зарегистрировали бизнес, откройте расчетный счет в Тинькофф Бизнесе. Открыть счет

2. Подключите Тинькофф Селлер в личном кабинете Тинькофф Бизнеса: «Все сервисы» → «Привлечение клиентов» → «Селлер».
3. Подключите тариф «Селлер М» или воспользуйтесь бесплатным пробным периодом: Тинькофф Селлер → «Тарифы» → «Подключить».

   Подробнее о тарифах

Как Тинькофф Селлер помогает работать с маркетплейсами

В личном кабинете Тинькофф Бизнеса:

Рейтинг ниши — это оценка привлекательности ниши. Он показывает, насколько та или иная ниша выгодна для продавца. Чем выше рейтинг, тем более привлекательна ниша.

Рейтинг ниши считается на основе анализа таких показателей:

• количества товаров;
• количества продавцов;
• динамики продаж у разных продавцов;
• уровня конкурентности;
• месяца начала продаж.

На основе рейтинга вы можете пробовать разные сочетания фильтров и проверять свои гипотезы по разным товарам.

На скрине ниже показываем, как мы использовали Анализ ниш, чтобы понять, когда лучше начать продавать учебники для 5 класса. Мы меняли фильтр «начало продаж» при одинаковом бюджете на закупку товаров. Чтобы найти нужную нишу, использовали фильтр «Книги и канцелярия». По изменениям в рейтинге интересующей нас ниши поняли, что пиковые месяцы продаж приходятся на сентябрь-октябрь, а стартовать можно уже в июле.

Степень конкурентности рассчитывается на основе нескольких параметров:

• у скольких продавцов в нише нет продаж;
• сколько продаж у самых крупных продавцов;
• сколько всего товаров в нише и сколько из них продается.

На основе этой информации в карточке товара выводится степень конкурентности в нише: высокая, низкая или средняя.

Себестоимость рассчитывается так: алгоритм складывает цены всех товаров в нише, делит на количество товаров и получает среднюю цену товара. Затем вычитает из этой цены комиссию маркетплейса.

Себестоимость помогает продавцу понять ориентировочную сумму, за которую можно покупать или производить товар.

Это ориентировочная комиссия маркетплейса в нише. В этом поле отображается примерная оценка: сколько денег может удержать маркетплейс за логистику, хранение и продажу товаров.

Комиссия может отличаться от реальной. На это влияет размер товара, количество возвратов, бюджет на рекламу, стоимость хранения и другие факторы.

Чтобы проанализировать нишу, нажмите на карточку товара в результатах анализа. Как настроить фильтры, чтобы подобрать подходящие ниши

У каждой ниши есть отдельная страница, которая состоит из двух блоков: сводной информации по нише и таблицы с ценовыми сегментами.

Сводная информация по нише. Сюда выводится основная информация о нише: себестоимость, комиссия, конкурентность, общий рейтинг. Также здесь можно найти характеристики ниши, которые узнал Тинькофф Селлер. Это может быть схема продаж, сезонность, количество возвратов, необходимость документов — например, сертификата или декларации безопасности, отказного письма.

Таблица с ценовыми сегментами. Алгоритм разбивает каждую нишу на ценовые сегменты. Диапазон цен в сегменте зависит от ниши: где‑то это будет 100⁠—⁠150 ₽, а где‑то может быть больше 1000 ₽.

Товары распределяются по ценовым сегментам на основании самой высокой цены товара. Как проанализировать сегмент ниши

Таблица показывает, по каким ценам разные продавцы продают похожие товары и как эти цены влияют на:

• рейтинг ниши;
• количество продавцов;
• количество товаров;
• продажи в штуках;
• среднюю цену товара;
• количество новых товаров в этом сегменте за последние 90 дней;
• процент товаров, у которых есть продажи;
• оборот в рублях — только для схемы продаж FBO;
• средний оборот на продавца — только для схемы продаж FBO.

Перейдите на вкладку «Селлер» → «Анализ ниш». Чтобы попасть на страницу сегмента, нажмите на фильтр с рейтингом под заголовком «Сегменты и товары» или нажмите на нишу в результатах анализа, а затем на строку сегмента в нише.

Вы попадете на страницу сегмента. Она состоит из двух блоков: сводной информации о нише и таблицы с товарами в выбранном сегменте.

Сводная информация о нише. Сюда выводятся основные сведения о нише: себестоимость, комиссия, конкурентность, общий рейтинг. Также здесь можно найти характеристики ниши, которые узнал Тинькофф Селлер. Это может быть схема продаж, сезонность, количество возвратов, необходимость документов — например, сертификата или декларации безопасности, отказного письма.

Таблица с товарами выбранного ценового сегмента. Здесь отображена детальная информация о 50 самых популярных товарах сегмента:

При нажатии на товар откроется его карточка на маркетплейсе.

Чтобы определиться с нишей, обратите внимание на следующие факторы.

Месяц начала продаж и сезонность товаров. У каждого маркетплейса своя специфика, поэтому рассматривайте их отдельно. Например, летние футболки в мае на Wildberries могут продаваться хорошо, а на Ozon — плохо. Для первичного подбора ниши опирайтесь на рейтинг, который рассчитывает Тинькофф Селлер.

Продажи в нише. Чем их больше, тем лучше. Но этот фактор работает только в паре с другими факторами. Например, с тем, сколько всего продавцов в нише и сколько продаж у каждого из них. Важна динамика: хорошо, если растут обороты в нише и средний оборот на продавца.

Новые товары в нише. Косвенный признак высокого спроса на товары — растущее количество этих товаров в нише. Если товаров с продажами мало, значит, ниша переполнилась.

Конкурентность. Основной фактор здесь — количество продаж у селлеров с самыми высокими чеками в нише. Если продаж много, то конкурентность высокая, а значит, в этой нише может быть сложно продавать. Также обращайте внимание на процент товаров с продажами: чем выше этот показатель, тем лучше.