Самозанятые, ИП и ООО. Для работы с Яндекс.Маркетом самозанятым нужно подключиться к партнерской сети маркетплейса.

Самозанятые и ИП на НПД могут продавать на маркетплейсах только товары собственного производства. ИП и компании — собственные товары и продукцию для перепродажи.

Точный список зависит от площадки. Чаще всего для продажи на маркетплейсах требуются документы на бизнес, на товар и на бренд.

Документы на бизнес. К ним относятся скан паспорта ИП или директора компании и выписка из ЕГРИП для предпринимателей или из ЕГРЮЛ для компаний. Эти документы потребуются при регистрации на маркетплейсах.

Документы на товар. К ним относятся документы, подтверждающие безопасность товара для жизни и здоровья покупателей. Если по закону продукция подлежит обязательной маркировке, нужны специальные коды Data Matrix. 

Документы на бренд. Это может быть свидетельство о регистрации товарного знака, если торгуете собственным товаром, или разрешение от правообладателя, если перепродаете чужой. 

Подробнее о документах для работы на маркетплейсе рассказали в Бизнес-секретах.

Нет, самому получать сертификаты для перепродажи чужого товара на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркете не нужно. По статье 454 ГК РФ сертификаты или декларации соответствия вместе с товаром продавцу должен передать производитель. Чтобы подстраховаться, можно прописать это в договоре — в разделе с обязанностями поставщика.

Подробнее рассказали в статье об особенностях перепродажи товаров на маркетплейсах.

Зависит от особенностей работы маркетплейса. Возможны две ситуации:

Маркетплейс сам принимает оплату и формирует чеки для покупателей. В этом случае подключать эквайринг и онлайн-кассу не нужно. Эти функции площадка берет на себя.

Маркетплейс работает как агрегатор. Заказы поступают напрямую на сайт продавца, который их обрабатывает. А для этого нужны интернет-эквайринг и онлайн-касса.

Разобрали каждый из двух случаев в статье об устройстве оплаты на маркетплейсах и агрегаторах.

Схема расчета налога с продаж на маркетплейсах для ИП и ООО зависит от выбранного объекта налогообложения — «Доходы» или «Доходы минус расходы».

Если работаете на УСН «Доходы». Налог нужно уплатить со всей суммы, которую заплатил покупатель. Ее вам перечислит маркетплейс. Вычесть агентское вознаграждение площадке из налогооблагаемой базы не получится.

Формула для расчета суммы налога на УСН «Доходы»:

Сумма налога = (Перечисление маркетплейса + Удержанное агентское вознаграждение) × Ставка налога

Если работаете на УСН «Доходы минус расходы». Доходом будет вся сумма, которую заплатил покупатель. Ее также перечислит маркетплейс. Но, в отличие от «Доходов», агентское вознаграждение можно будет учесть как расход.

В расходы также можно включить и другие затраты. Например, на закупку партий товаров или обработку заказов. Главное, чтобы вы могли подтвердить их документально.

Формула для расчета суммы налога на УСН «Доходы минус расходы»:

Налог = (Перечисление маркетплейса − Агентское вознаграждение − Другие расходы) × Ставка налога

Подробнее о том, как платить налоги с продаж на маркетплейсах, можно прочитать в Бизнес-секретах.

Есть два способа:

1. Продвижение внутри маркетплейса, то есть привлечение внутреннего трафика. Например, в карточках можно прописать слова, по которым покупатели обычно ищут ваши товары. Если торгуете платьями, пишите не просто «платье», а «синее платье мини из хлопка». Это текстовая оптимизация карточек. Она помогает алгоритму находить вашу карточку среди похожих и выводить ее в результатах поиска.
2. Продвижение на внешних площадках, то есть привлечение внешнего трафика. Можно продвигать товар с помощью контекстной рекламы в поисковых системах или таргетированной рекламы во соцсетях. Работает это так: покупатели ищут платье и видят в поисковой выдаче или ленте новостей рекламу вашего товара. Кликают по ссылке и переходят на страницу магазина на маркетплейсе.

На маркетплейсах высокая конкуренция, поэтому можно использовать оба способа одновременно. Разобрали подробнее в статье о способах продвижения товаров на Яндекс.Маркете, Ozon и AliExpress.

Чтобы вести бизнес на маркетплейсах, прежде всего нужно определиться с товаром и площадкой.

Товар. Для продажи проще выбирать товары, которые уже пользуются популярностью на маркетплейсе. Определить спрос можно с помощью внутренней аналитики в личном кабинете маркетплейса. Например, новичкам стоит искать товар, у которого уже есть 50—100 отзывов и 1000—2000 продаж в месяц.

Площадка. При выборе площадки стоит учесть пять ключевых критериев:

1. Размер площадки. Новичкам будет проще попробовать свои силы на маркетплейсе поменьше, где не такая высокая конкуренция.
2. Кто может продавать. Ozon и Wildberries работают с ООО, ИП и самозанятыми. Для работы с Яндекс.Маркетом самозанятым нужно будет подключиться к партнерской сети.
3. Какие товары запрещены к продаже. Например, в правилах Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркета прописано, что на площадках нельзя торговать табаком, алкогольной продукцией, оружием, взрывчатыми веществами. Полный список можно найти в гайде для селлеров каждой площадки.
4. Размер комиссии. В зависимости от категории товара Wildberries возьмет от 5 до 15%, Ozon — от 4 до 15%, Яндекс.Маркет — от 2 до 9%.
5. Число пунктов выдачи и возможность доставки. Маркетплейс может работать только с товарами с собственного склада или иметь небольшую сеть пунктов выдачи. Поэтому стоит заранее изучить условия на платформе площадки.

После того как определились с товаром и подходящим маркетплейсом, нужно подготовить документы, заполнить анкету и подписать соглашение о сотрудничестве с площадкой — договор или оферту. Через пару часов или несколько дней маркетплейс пришлет подтверждение. Чаще всего уже во время проверки можно начать настраивать магазин и заполнять карточки товаров.

В Бизнес-секретах рассказали об особенностях работы на каждой площадке и подготовили обзор на маркетплейсы.