Как открыть строительную фирму

Плюсы строительного бизнеса

Войти в сферу относительно легко. Открыть строительный бизнес реально даже без стартового капитала. Достаточно найти первого заказчика и получить у него аванс. На эти деньги можно нанять рабочих, взять в аренду оборудование и закупить стройматериалы, которые понадобятся в первую очередь. Я против такого подхода, но знаю, что другие компании так делают.

Если начинаете бизнес с аванса от заказчика, обязательно спланируйте, какую сумму и на что потратите. Важно не допускать ситуаций, когда дыры на предыдущем объекте или в самом бизнесе перекрываются авансом со следующего проекта. Мы за этим тщательно следим, поэтому внедрили фондирование: авансовые деньги по каждому объекту лежат на отдельных счетах и тратятся только на нужды этого объекта.

Строительство приносит хорошую прибыль. Выгоднее всего комплексные работы, например возведение домов от фундамента до чистовой отделки. В таких проектах компании больше заботятся о результате, дают гарантии и предоставляют качественный сервис, поэтому и цена немаленькая.

Самая низкая прибыль — в простых и высококонкурентных работах, которые не требуют компетенций, связей и оборудования, например в кладке газобетона.

Спрос на дома все еще намного превышает предложение. Государство в последние годы активно поддерживало отрасль с помощью льготной ипотеки, которая распространяется и на строительство частных домов. Благодаря этому спрос сильно увеличился. По сравнению с 2010-ми годами развиваться в строительной сфере стало намного проще.

Минусы строительного бизнеса

На рынке большая конкуренция. Так как войти в сферу довольно легко, строительных компаний много. Часть из них оказывают услуги низкого качества, но заказчик не узнает об этом, пока не начнет с ними работать. Поэтому на этапе продажи новым клиентам приходится конкурировать со всеми фирмами.

Сложно найти хороших работников. В отрасли не хватает и простых рабочих, и более квалифицированных инженеров. Это серьезная проблема, которая раздувает зарплаты специалистов, а значит, сильно увеличивает цены на строительство для заказчика и уменьшает прибыль бизнеса.

Не во всех регионах можно найти хороших поставщиков. В строительстве много материалов, которые технологически невозможно перевозить на большие расстояния, поэтому их приходится заказывать у местных поставщиков.

Самый яркий пример — бетон. На небольших региональных заводах качество бывает не лучшим: там либо разбавляют бетон водой, либо экономят на важных компонентах. Заранее об этом не узнать — только когда по конструкциям пойдут трещины. В таком случае заказчик может потребовать полностью демонтировать здание и возвести его заново из нормальных материалов. Делать это придется на деньги фирмы.

Но самое проблемное то, что в округе может и не оказаться более добросовестных поставщиков, поэтому нужно будет искать какое‑то приемлемое решение. Например, договариваться с заводами о контроле качества или искать партнеров в соседних регионах.

Сколько нужно денег на открытие строительной компании

Для разных строительных организаций потребуются разные начальные вложения. Например, для открытия компании, которая строит и ремонтирует дороги, нужно около 10⁠—⁠12 млн рублей. Значительная часть этих денег пойдет на покупку дорогого оборудования.

А вот для строительства частных домов можно открыть как огромное предприятие, так и небольшую фирму со стартовым капиталом от 100 тысяч рублей.

Как открыть строительную фирму с нуля

Если опыта в строительстве нет, то стоит начать бизнес с максимально узкой ниши: в ней проще и быстрее стать лидером. Как только захватите свою маленькую часть рынка, начинайте масштабироваться.

Путь может выглядеть так: сначала вы строите стены из газобетона в конкретном районе → расширяетесь на всю область → кроме стен начинаете возводить коробки → переходите к домам под ключ → выходите на Центральный федеральный округ → а потом и на всю Россию.

На старте мы в Кацай Констракшн строили только фундаменты. Заказчикам нравилось качество нашей работы, и они просили нас продолжать стройку. Сначала мы соглашались только на возведение стен, а потом начали заниматься и черновой отделкой. Думаю, что скоро начнем предлагать заказчикам и чистовую отделку. Хотя там очень много тонкостей и вкусовщины, так что это решение нужно хорошо обдумать.

Как вариант, можно приобрести готовый строительный бизнес. У таких компаний уже есть сформированная команда работников, клиенты и репутация. Стоимость готовой строительной фирмы колеблется от сотен тысяч до миллионов рублей и зависит от услуг, которые она оказывает.

Советую прямо на начальном этапе переговоров проверить, правдива ли финансовая модель, которую показывает собственник. Перед продажей он может подкорректировать на бумаге доходы и расходы, чтобы бизнес выглядел прибыльнее.

Может быть и другая ситуация: предприниматель честный, но неправильно вел финансовый учет и даже не знает об ошибках. Если фирма окажется убыточной, то проверка позволит не потратить на нее зря время и деньги.

В общих чертах, чтобы открыть строительную компанию с нуля, нужно:

1. Решить, каким способом будете вести бизнес: как самозанятый, ИП или ООО.
2. Составить бизнес- и финансовый план.
3. Выбрать режим налогообложения и зарегистрировать бизнес.
4. Открыть расчетный счет.
5. Вступить в СРО — если это требуется.
6. Купить или арендовать оборудование.
7. Нанять сотрудников.
8. Арендовать офис — если есть желание и деньги.

Дальше опишу каждый шаг подробнее.

Что выбрать для строительства: самозанятость, ИП или ООО

Быть самозанятым проще всего: достаточно зарегистрироваться в приложении «Мой налог» или через банк и там же вести минимальную отчетность. Но у такого статуса есть много ограничений: например, нельзя получать больше 2,4 млн рублей в год и нанимать работников в штат. Вариант удобен для тех, кто оказывает мелкие строительные услуги — скажем, штукатурит стены или монтирует электропроводку.

У индивидуальных предпринимателей возможностей больше: можно нанимать сотрудников, работать с ипотечными клиентами и брать заказы на большие суммы. Отчетность несложная, и первое время можно справиться без бухгалтера. Но есть и минус: нужно ежегодно платить фиксированные страховые взносы, даже если дохода нет.

Если собираетесь открыть бизнес в строительстве с партнером, то подойдет только ООО. При такой форме тоже можно нанимать работников, заключать договоры с ипотечными клиентами и брать большие заказы. В отличие от ИП, фиксированных взносов нет, да и многие клиенты юридическим лицам доверяют больше. Но вот отчетность намного сложнее, поэтому с первого дня понадобится бухгалтер.

Пошаговый план создания строительной компании

Составьте бизнес- и финансовый план. У бизнес-плана нет универсальной структуры. Если он нужен для получения субсидии, важно сделать акцент на социальной значимости бизнеса и сумме налогов, которую вы заплатите государству. Если планируете привлекать инвестиции, то в бизнес-плане нужно подробно описать, какую прибыль может принести компания.

Я открывал компанию на свои деньги, поэтому ограничился финансовым планом. Посчитал, сколько денег нужно для старта, и заранее их распределил по статьям расходов, чтобы избежать кассовых разрывов.

Выберите режим налогообложения. Если собираетесь работать с крупными заказами, то подойдет ОСН. Но на таком режиме много отчетности и ощутимые налоги. Если не планируете брать большие проекты, лучше выбрать НПД, УСН, АУСН или ПСН.

Зарегистрируйте предприятие. В заявлении на регистрацию ИП или ООО нужно выбрать коды ОКВЭД для строительства — они покажут налоговой, чем вы будете заниматься. Коды ОКВЭД для строительного бизнеса находятся в классификаторе в группах 41, 42 и 43, например:

• 41.10 — разработка строительных проектов;
• 41.20 — строительство жилых и нежилых зданий;
• 43.91 — производство кровельных работ.

Подобрать нужные коды можно самостоятельно. А если решите регистрировать бизнес с помощью банка, вам помогут его сотрудники.

Откройте расчетный счет. Он нужен, чтобы принимать безналичные платежи от ИП и юридических лиц, покупать стройматериалы, платить налоги и зарплату. Если будете регистрироваться как ИП или открывать ООО через Тинькофф, счет откроют автоматически в том же банке.

Выясните, нужно ли вступать в СРО — саморегулируемые организации строителей, которые следят за качеством их работы. Кто должен быть членом СРО, прописано в градостроительном кодексе. Например, если, как мы, строите частные малоэтажные дома, вступать в СРО не нужно, а если участвуете в тендерах — нужно.

Существуют отдельные СРО для строительных, изыскательских и проектных работ. И если ваша компания одновременно будет проводить изыскания, делать проекты и вести строительство, надо вступить в три СРО сразу. В каждом регионе есть свои организации, найти их можно в реестре.

Чтобы стать членом СРО, нужно разово внести определенную сумму при вступлении, а затем каждый год платить членские взносы. Если компания должна получить допуск СРО, но не получила, то на нее могут наложить штраф, а виновное лицо — даже лишить свободы. Насколько строгим будет наказание, зависит от дохода фирмы.

Купите или возьмите в аренду оборудование. Какое именно — зависит от того, чем планируете заниматься.

Я советую дорогостоящее оборудование не покупать, а брать в аренду. На старте бизнеса я потратил около 70 тысяч рублей на виброплиту, сварочный аппарат и другие инструменты. Сейчас же понимаю, что эти деньги лучше было не замораживать в оборудовании, а пустить в развитие.

Первое время можно хранить все на строительной площадке или взять в аренду контейнер или гараж. А уже когда бизнес начнет приносить прибыль, арендовать комфортный и просторный склад.

Найдите сотрудников. Состав команды зависит от того, чем будет заниматься строительная компания. Мы в Кацай Констракшн строим загородные дома из газобетона. На старте я нанял только проектировщика, прораба и бригаду из трех человек: со всеми мы были знакомы раньше и я знал, что они отличные работники. По общим меркам это мало, но я за то, чтобы не торопясь, годами собирать проверенную команду и набивать небольшие шишки на каждом этапе.

Сейчас у меня работает уже пять больших бригад плюс много офисных сотрудников: менеджер, бухгалтер, специалист по техническому надзору, снабженец, маркетолог, проектировщики и другие.

Кто‑то сразу крупно вкладывается в создание команды и нанимает много сотрудников. Мне кажется, что этот подход неэффективен: большинство людей окажутся неподходящими и уйдут. Деньги на их поиск и обучение будут потрачены впустую.

Сейчас я чаще всего ищу сотрудников через знакомых или нынешних работников. Я могу заранее спросить у них, насколько хорошо работают кандидаты, и понять, подходят ли они компании. Если среди знакомых нужных специалистов нет, можно воспользоваться сервисами для поиска сотрудников.

Арендуйте офис. Некоторым заказчикам важно, чтобы у компании был офис: для них это показатель надежности. На самом деле собственное помещение не гарантирует, что фирма хорошая, но для спокойствия своих клиентов мы офис все же открыли.

Если острой необходимости нет, то можно обойтись без него. Бригада постоянно находится «в полях», а офисные специалисты без проблем работают удаленно. Плюс строительной ниши в том, что можно встречаться с клиентами на объектах и показывать реальные работы.

Часть задач, например юридическое сопровождение и бухгалтерию, можно отдать на аутсорсинг.

Организация охраны труда и техники безопасности

Когда в компанию приходит новый работник, с ним нужно провести первичный инструктаж. Это касается любого специалиста: от штукатура до маркетолога. Далее все сотрудники должны проходить периодическое тестирование, чтобы подтверждать свои знания.

Кроме того, краткий инструктаж нужен каждый раз перед началом работ на стройплощадке: важно описать условия труда, основные опасные факторы и правила.

Продвижение компании: откуда брать заказы

Строительство — дорогостоящее мероприятие, поэтому заказчики ищут проверенные компании по рекомендациям. Мы начали с узкой ниши — строительства фундаментов. Работали со знакомыми, у работников были старые клиенты, и мы предлагали свои услуги им. Публиковали объявления на различных площадках, запускали контекстную рекламу.

Со временем обросли рекомендациями: сарафанное радио в строительстве работает очень хорошо. Но полностью ставку на него не делаем — продолжаем крутить контекстную рекламу.

Очень помогает ютуб‑канал. Там мы показываем свои проекты и делимся опытом с теми, кто хочет строить самостоятельно. Канал не только тоже приводит новых клиентов, но и прокачивает лояльность тех, кто зашел с других источников трафика: это заметно на стадии продаж.

Участие строительной фирмы в тендерах

Тендеры могут проводить разные организации: бюджетные учреждения, компании с долей государственной собственности и полностью коммерческие фирмы. Многие заказы вполне реально потянуть небольшому бизнесу.

Как начинающей фирме участвовать в тендерах на строительство. Все актуальные закупки можно отслеживать на официальном сайте единой информационной системы в сфере закупок.

Федеральные и муниципальные заказы удобно искать с помощью бесплатного поисковика госзакупок от Тинькофф — там есть дополнительные функции и аналитика. Например, на сайте госзакупок можно искать ключевые слова только в описании закупок, а в Тинькофф — еще и в документах.

Что нужно для участия в тендерах начинающим строителям. В общих чертах — нужно оформить электронную цифровую подпись, зарегистрироваться в единой информационной системе в сфере закупок, получить аккредитацию и открыть спецсчет.

Прежде чем подать заявку, обязательно изучите условия участия. В них могут быть прописаны требования к размеру штата, строительному оборудованию, которое должно быть в собственности, и типам разрешений — так вы не потратите время на заявку на неподходящий заказ.

Подведем итоги

• Если опыта в строительстве нет, лучше начать бизнес с максимально узкой ниши. Постепенно стать в ней лидером и после этого масштабироваться: предлагать новые услуги или выходить в соседние регионы.
• Лицензии на строительство получать больше не нужно. С 1 января 2010 года их полностью заменили СРО — саморегулируемые организации строителей. А с 1 мая 2022 года если размер обязательств по каждому договору строительного подряда не превышает 10 млн рублей, то и в СРО вступать не надо.
• Открыть строительный бизнес реально даже без стартового капитала. Можно найти первого заказчика, получить от него аванс и на эти деньги нанять сотрудников и купить оборудование и материалы.