27 мая 2024
Эксперимент Базермана: как мы ежедневно теряем деньги.
Вы еще не слышали, как профессор Гарвардской школы бизнеса «наживается» на своих студентах?
Тогда вам, наверное, будет интересно узнать о том, как продать 20 долларов за гораздо большую сумму.
Профессор Макс Базерман придумал эксперимент, который демонстрирует необъяснимое иррациональное поведение будущих профессиональных бизнесменов и менеджеров в их родной стихии — управлении проектами.
🛑 Правила аукциона 🛑
У эксперимента простые правила:
1️⃣ Профессор проводит аукцион, на котором продаёт банкноту в 20 долларов.
2️⃣ Начальная стоимость банкноты — 1 доллар.
3️⃣ Участники по классическим правилам любого аукциона называют свои ставки. Шаг ставок — 1 доллар. Ставки можно поднимать сколь угодно долго. Банкнота достанется тому, кто сделал самую большую, никем не перебитую ставку. Победитель выплачивает профессору сумму своей ставки.
4️⃣ Важное условие: участник, который оказался вторым, — последним предлагал свою ставку перед итоговым победителем, — должен выплатить профессору сумму своей итоговой ставки.
Студенты охотно начинают торговаться. Ставки растут, постепенно приближаясь к номиналу купюры — к 20 долларам. В этот момент большинство участников чувствуют подвох и выходят из игры — перестают повышать свои ставки.
Самое интересное начинается, когда в игре остаётся два студента. После того, как сумма ставок превысит 20 долларов, оба участника в итоге будут в минусе:
✅ победитель получит банкноту номиналом в 20 долларов по более высокой цене;
✅ занявший второе место вообще ничего не получит, да ещё и отдаст профессору сумму своей последней ставки.
❗️Но победитель всё же потеряет меньше — ведь ему достанется компенсация 20 $. В такой ситуации оба участника стремятся минимизировать свои неизбежные потери — каждый хочет оказаться первым. Игра продолжается — никто не хочет быть вторым, ставки растут.
Хотя каждый из участников может в любой момент выйти из игры, эксперимент обычно завершается, когда у одного из них заканчиваются деньги. В этом и состоит парадокс — вместо того, чтобы признать свои потери и выплатить небольшую сумму, участники продолжают раз за разом увеличивать ставки (прям как я со своими офз😂) . Нередко профессор зарабатывает несколько сотен долларов за купюру номиналом в 20.
🧠Таким образом профессор хочет показать, как работает модель поведения под названием loss aversion — неприятие потери. Когда над нами нависает возможность потери, многие из нас начинают вести себя иррационально, продолжая повышать ставки, только бы не оказаться проигравшим.
🧠Важное умение заключается в том, чтобы вовремя выйти из игры, смирившись со своими потерями. Это надо сделать до того, как расходы перерастут возможную выгоду. 🧠Но даже если этот момент уже наступил, нужно уметь признать и списать уже неизбежные расходы, вместо того, чтобы бесконечно их увеличивать.
Спасибо за внимание!
#деньги
#пульс
#прояви_себя_в_пульсе
#пульс_учит
#финграм
#учу_в_пульсе