Как генеральный директор Broadcom $AVGO Хок Тан создал технологического гиганта с помощью приобретений. (Reuters) — Когда-то Хок Тан, бедный “тощий ребенок” из Малайзии, шел на равных с легендарным американским технологическим магнатом в поисках преобразующего приобретения. Ранее в этом месяце Тан позвонил председателю VMware Inc. $VMW Майклу Деллу, который также является исполнительным директором компании-производителя компьютеров Dell Technologies Inc. Для Тана, которому сейчас 70 лет, эта сделка станет кульминацией череды приобретений, которые помогли ему превратить Broadcom в технологический конгломерат стоимостью $225 млрд, попутно завоевав репутацию мудрого посредника и человека, безжалостно сокращающего расходы. Broadcom предложила VMware $61 млрд наличными средствами и акциями, что на 50% больше, чем рыночная оценка компании. Чтобы заключить сделку, Тан также согласился предоставить VMware 40 дней с момента подписания сделки на поиск другого претендента, который может предложить более выгодную цену. VMware согласилась. Этот отчет о переговорах основан на сообщениях участвовавших в сделке источников, которые попросили не разглашать их имена. Broadcom присматривалась к VMware в течение нескольких месяцев, но воздерживалась от первого предложения, поскольку была обеспокоена тем, что Dell и Silver Lake не будут взаимодействовать из-за сроков выделения VMware из Dell Technologies $DELL в ноябре 2021 года. Акционеры рискуют потерять безналоговый статус своего отделения, если их компания вступит в переговоры о продаже в первые 6 месяцев после отделения. Репутация Тана как человека, умеющего сокращать расходы, побудила исполнительного директора VMware Рагху Рагурама написать своим сотрудникам после объявления о сделке, чтобы заверить их, что “восприятие” того, что Broadcom ставит прибыль выше инноваций, было “неточным”. Он написал, что Тан “стремится развивать общую культуру инноваций”. Эта репутация проистекает из стратегии Тана по приобретению предприятий, которые он называет “франшизами”, а затем сокращению статей, которые он считает чрезмерными расходами на продажи и маркетинг и ненужными инвестициями. Он также быстро избавляется от тех предприятий, которые демонстрируют низкие результаты. “Он управляет Broadcom как инвестиционным портфелем […] все они — независимые вотчины”, — сказал бывший сотрудник компании, тесно сотрудничавший с Таном. “Если он занимал доминирующее положение на каком-либо рынке, он приходил и поднимал цены”. Тан сказал, что он был “18-летним тощим ребенком”, выросшим в Малайзии, когда в 1971 году он выиграл стипендию для обучения в инженерной школе Массачусетского технологического института. Его родители не могли позволить себе отправить его в колледж. Затем он получил степень MBA в Гарвардском университете. Он занимал несколько руководящих должностей в малайзийских и американских компаниях, прежде чем присоединиться к производителю микрочипов Integrated Circuit Systems в 1994 году, а в 1999 году стал исполнительным директором. Именно Silver Lake помогла нанять Тана на пост исполнительного директора компании, которая впоследствии стала Broadcom. В 2006 году Тан присоединился к Avago Technologies, полупроводниковой компании, которую Silver Lake и KKR Co Inc. — еще одна выкупная фирма — приобрели годом ранее за $2,66 млрд. За этим последовала череда сделок, когда Тан приступил к консолидации полупроводниковой отрасли, часто при поддержке Silver Lake. В 2014 году Avago заплатила $6,6 млрд за производителя чипов для хранения данных LSI Corp. В 2015 году она приобрела Broadcom за $37 млрд и получила свое нынешнее название. В 2016 году Broadcom приобрела производителя сетевого оборудования Brocade Communications Systems Inc. за $5,9 млрд. Продолжение в следующем посте.