История Ричарда Брэнсона и Virgin Galactic $SPCE Часть 2. Итак, закончился мой недельный бан в Пульсе, на свободу с чистой совестью😂. Мы остановились на том моменте, когда Ричард начал работать над школьной стенгазетой. Тут я позволю себе маленькое отступление. Мало в источниках информации о последней школе, в которой учился наш герой. Мне кажется, это может быть вам интересным. Stowe School (Стоу Скул), частная школа-пансион близ города Бакингем. Основана в 1923 году. Обучается около 770 учеников, соотношение учеников и учителей 7:1. Ежегодно выпускники школы поступают в Кембридж, Оксфорд и другие университеты Англии. Еще ни один английский монарх с даты основания школы не позволил себе не удостоить ее визитом. Обучение школьника в год на условиях полного пансиона стоит примерно 3,5 млн. руб. в год. Весьма респектабельная школа. Первая фоточка - главный корпус школы. Напишите в комментах, хотели бы вы в такой школе учиться? А мы продолжаем. Вместе со своим другом Джонни Ричард преступает к работе над газетой. Стратегическое мышление и тут не подводит юного гения – он понимает, что стенгазета будет иметь, как бы сейчас сказали маркетологи, малый охват аудитории. Действительно, ее посмотрят только ученики его школы. Тут в голову Ричарда приходит отличная идея - а что, если сделать вместо стенгазеты журнал. И не для школьников – его тогда будут читать только школьники. Для студентов, школьники его тоже будут читать, аудитория максимальная. Парень уже тогда думал о масштабировании бизнеса. Гений! Идея есть, пора искать «топливо» для ракеты🚀. Начинающий издатель четко понимал, что для развития журнала нужно иметь рекламные контракты и сеть распространения. С сетью все было решено сразу – журнал будет распространяться самими же студентами за весьма неплохую комиссию в размере 50% от стоимости журнала. Со спонсорами все было несколько сложнее – тут нужен серьезный подход. Ричард превращает свою школьную комнату в офис стартапа, составляет список потенциальных рекламодателей и начинается активная работа. Но как работать без телефона? Администрация школы в этой просьбе отказала. Да и звонки - это очень недешевое удовольствие, а звонить нужно много. Ричард очень хитроумно использует уличную телефонную будку. С аппарата он звонил в телефонную компанию и заявлял, что его телефонный разговор сорвался. Служащие телефонной компании устраняли рекламацию на качество телефонного соединения – они звонили абоненту, указанному Брэнсоном, и говорили: «Сейчас с вами будет говорить мистер Ричард Брэнсон». Людям, получающим такой звонок казалось, что с ними связался секретарь, который соединяет их с руководителем. «Руководителю» на тот момент было 15 лет. Здесь стоит сказать, что переговорщиком он был весьма искусным. Получив отказ в сотрудничестве от представителей Кока-Колы, он заявил в ответ, что параллельно ведет переговоры с Пепси. Кто последний согласится на контракт - тот окажется в дураках. Гуру жестких переговоров 80-го уровня. Также Ричард использовал еще один весомый аргумент. В те годы научно-технологическая революция активнейшим образом проходящая в Англии требовала огромное количество квалифицированных специалистов. Шла активная битва за умы. Рекламный контракт со студенческим журналом давал рекламодателям возможность рассчитывать на большой интерес к их компании со стороны лучших выпускников вузов страны. Итак, некоторый пул заинтересованных рекламодателей был сформирован, но существовала одна очень серьезная проблема. Журнал был виртуальным. Еще ни одного выпуска сделано не было. Но у Ричарда получается уговорить одного из рекламодателей на аванс – 250 фунтов. Выписанный чек послужил основой для выпуска пилотного номера журнала. К оформлению номера Ричард подключил уже известного в тот момент художника-карикатуриста Джеральда Скарфа, работавшего иллюстратором в газете Daily Mail. Журнал имел большой успех. Впереди еще много стартапов, но именно этот журнал стал фундаментом для империи Virgin. Продолжение следует...