Как брокеры подталкивают спекулировать? Ранее я писал о негативных сторонах трейдинга, и почему не стоит им заниматься. Для начала, нужно разобраться почему для брокерских компаний важно стимулировать пользователей именно к трейдингу, а не к долгосрочному инвестированию. Брокеры вкладывают в маркетинг и рекламу для привлечения пользователей огромные деньги. И эти деньги им нужно отбить. Проблема в том, что долгосрочный инвестор который раз в месяц делает пару сделок на не большие деньги не отбивает затраты на свое привлечение. Для того чтобы отбить затраты на привлечение брокеру стимулировать трейдера совершать как можно больше сделок. При этом если денег у трейдера мало, то предлагается маржинальная торговля. Разберем как новичка на бирже брокер подталкивает к спекуляциям Агрессивная реклама в интернете Как я писал выше, брокеры вкладывают большие деньги в рекламу трейдинга. Реклама создает иллюзию быстрого и легкого заработка на фондовой бирже. У людей, которые хранят деньги на банковском депозите, возникает ощущение, что он теряет много прибыли, не пользуясь инструментами фондовой биржи. Бесплатное обучение трейдингу Следующая ступень это предложение бесплатного обучения трейдингу. Начинающий инвестор вряд ли подумает, что бесплатное обучение может спровоцировать финансовые потери. Только потери будут позже, когда человек, обучившись трейдингу, начнет спекулировать на бирже. Зато он отобъет деньги, которые потратил брокер на его привлечение и продвижение. Удобные приложения Сейчас созданы очень удобные приложения. И пользователи этих приложений могут торговать везде, где есть интернет. Они очень удобны, сделаны специально так, чтобы вновь прибывшие на рынок постоянно заходили в него, узнавали новости, смотрели на свой портфель, получали поощрения после покупки. Предложения торговых идей В брокерских приложениях постоянно предлагаются торговые идеи, с яркими картинками и положительными прогнозами. У новичка просто разбегаются глаза, и хочется купить буквально все, на что хватит денег. В итоге он быстро тратит весь свой капитал на покупки, а идеи предлагаются все новые и новые, также приходят негативные новости по купленым. В итоге начинающий трейдер продает "старые" идеи, чтобы купить новые. Социальная сеть Пульс Отдельно хочу выделить приложение Тинькофф и внутреннюю соц. сеть "Пульс". В "Пульсе" можно зайти в обсуждение любой компании, при этом найти кучу рекомендаций для покупок, с разбором тех. анализа и фундаментала. Только компетенцию рекомендателей никак не проверить. Начинающий юзер видя советы "бывалых" трейдером начинает поступать так, как ему советуют и сам того не замечая совершает массу ненужных сделок. Маржинальная торговля Еще один шаг для вытаскивания денег из карманов своих клиентов трейдеров - это предложение маржинальной торговли (брокер дает акции в долг). Для брокера это вообще очень прибыльная тема т.к. в долг он дает с полным обеспечением, т.е. он застрахован от потерь. При этом позиция увеличивается, значит комиссии больше. Выгода еще в том что трейдер с "плечами" или в шорте не может сидеть долго в позиции, т.к. это платная услуга. Поэтому трейдер вынужден закрывать сделки раньше, и открывать новые. Читайте статью "Почему не стоит заниматься трейдингом". Маркетологи брокерских компаний получают большие деньги, и хорошо делают свою работу. Изучают большие данные, для того, чтобы понять, как заставить инвесторов и трейдеров совершать как можно больше сделок. Поэтому будьте аккуратны и критично относитесь к любым идеям и мнениям. Лучше потихоньку узнать, как работает рынок, как оценивать компании и инвестировать долгосрочно. $TCSG $TCS