День инвестора Positive Technology $POSI #репортаж со дня инвестора Рост по итогам 2023 года Х2 от рынка. Рост рынка кибер безопасности за 2023 год 30-35%, пози +79% Рост доли рынка кибер безопасности 20-25% по собственным оценкам каналов продаж Драйверы 2023, которые плавно переходят с нами на 2024 год: 1. Фактический старт импортощамещения, ожидается что пик придется на 24-25гг 2. Внимание государства к вопросам кибер беза 3. Перевооружение отраслей экономики 4. Догоняющий спрос на ИБ после 2022 года По прежнему основные продажи приходятс именно на 4 квартал, даже декабрь. Про это сняли с коллегами обучающий ролик: https://youtu.be/SzHu4TVZ-RI?si=dLB8EhXjQTeXzYxF Драйверы 2024: ✔️Новый продукт, Max Patrol O2- это Human Less подход- разработка продукта без IT команды. Были продажи, активно развивают и предлагают рынку. ✔️Межсетевые экраны нового поколения NGFW есть спрос, летом анонсы пилотных проектов и продаж. Есть огромный спрос на это решение ✔️ Продление контрактов стремится к 100%. То есть мы видим рост клиентской базы, а значит этот рост не растеряется к 2025 году. ✔️ Кредиты партнерам по ставке ниже рынка на финансирование проектов. Обьем кредитных сделок + 10 млрд руб на 2024 год ✔️ Фокус на более мелких заказчиков, набрана новая команда сейлзов ✔️Всего лишь 8% из списка 4000 крупнейших компаний России являются клиентами ✔️Рост R&D расходов на 70-80% к текущим значениям, при это таргет по рентабельности NIC 30%. Считаю это хорошо! ❓Неочевидный и спорный драйвер на фоне кадрового голода в России - ивенты с фокусом на молодых специалистов. Кадры сами приходят в компанию. Когда к тебе хотят, то это маневр оптимизации костов на ФОТ. Пост обновляется) #posi