🏗️Оценка перспектив акций ПИК, Самолет, ЛСР, Эталон с точки зрения маркетинга. В конкурентной борьбе каждая составляющая успеха является важной. В девелоперском бизнес важным элементом является маркетинг, ведь это продажа недвижимости и дальнейших услуг клиентам. Результатом маркетинга является быстрота продажи квартир, цена, за которую эти квартиры проданы, и будущие дополнительные услуги тех, кто будет жить в квартире. Давайте наглядно посмотрим, как маркетинг бизнеса позволил акциям ПИК и Самолет сильно обогнать других конкурентов. Если посмотрите на приложенные графики официальных данных ЕИС Жилищного Строительства, то заметите, что ПИК и Самолет уже продали почти все квартиры, которые будут построены до конца года. ПИК продал уже 73% квартир, которые будут построены в 2022 году, Самолет 55%, а ЛСР только 46% и у ЛСР много непроданных квартир 2021 года. Почему? Давайте посмотрим, как у них обстоят дела с маркетингом. 🔶Статистика сайтов на основе данных similarweb: ПИК – 2,4 млн посетителей, статистика за полгода растет. ЛСР – 0,5 млн посетителей, статистика падает. Самолет – 0,6 млн посетителей, статистика не растет. ФСК – 0,3 млн посетителей, статистика падает. Setl – 0,15 млн посетителей, статистика не растет. Ingrad – 0,4 млн посетителей, статистика растет. Эталон – количество посетителей очень мало. 🔶Мобильные приложения покупки квартиры: ПИК – оценка 4,2, 50 тыс пользователей. ЛСР – оценка 3, 10 тыс. Самолет – пока нет. ФСК – оценка 3,8, 1 тыс. Setl – оценка 3,1, 10 тыс. Ingrad – оценка 3, 10 тыс. Эталон – нет. 🔶Мобильные приложения управляющей компании построенного дома: ПИК – оценка 3,7, 100 тыс пользователей. Самолет (Вместе) – оценка 4,9, 10 тыс. Ingrad – оценка 4,6, 5 тыс. Эталон – оценка 3,6, 10 тыс. У других девелоперов вообще нет. 🔶Моя итоговая субъективная оценка маркетинга на основе данных, включая их сайты, youtube каналы и Instagram страницы: ПИК – оценка 5. ЛСР – оценка 3. Самолет – оценка 5. ФСК – оценка 2. Setl – оценка 1. Ingrad – оценка 4. Эталон – оценка 3. А вообще если хотите реально понять, как работает изнутри маркетинг у девелоперов и как он помогает быстро и дороже продавать квартиры, есть одно старое, но наиболее полное интервью директора по маркетингу Самолета Абдуллина, который 2 года назад перешел из ПИК в Самолет. Его считают лучшим специалистом маркетинга в сфере девелоперов. Кстати, на вопрос, кого он считает наиболее сильным конкурентом в маркетинге, среди других девелоперов эконом сегмента он назвал только ПИК. У других конкурентов, по его мнению, маркетинг либо отсутствует, либо находится на очень низком уровне. В свое время год назад именно это интервью помогло мне решиться на то, чтобы увеличить инвестиции в акции Самолет. Интервью можно найти в ютуб по названию "Рома Абдуллин. Самолет". $PIKK $SMLT $LSRG $ETLN