11 ПРЕДУБЕЖДЕНИЙ, КОТОРЫЕ ПРИВОДЯТ К ПЛОХИМ РЕШЕНИЯМ👨‍🏫 1️⃣ Непринятие потерь Мы ненавидим убытки в два раза больше, чем любим прибыль. Пример: Большинство людей говорят о начале нового бизнеса, но никогда этого не делают. Их страх неудачи (потери) больше, чем их желание (ожидание) заработать. 2️⃣Ошибка интерпретации/нарратива Нам нравится верить в хорошую историю. Давайте откажемся от всякой логики и данных в пользу хорошей истории. Пример: В 2021 году инвесторы агрессивно покупали акции Tesla. Было ли это потому, что акции имели дешевую оценку? Нет. Инвесторы поверили в историю Илона Маска. 3️⃣ Самоатрибуция (ошибка эгоистичности) Мы приписываем хорошие результаты своему собственному мастерству. Мы приписываем плохие результаты простой неудаче. Пример: Купил акции, которые удвоились? Я такой умный. Купил акции и потерял деньги? Компания – отстой. 4️⃣ Эффект привязки Мы полагаемся на первую часть информации, которую мы получаем, как на ориентир. Пример: Вы хотели купить акции $GOOGL по цене $1000. Сейчас больше $2000. Вы все еще ждете, когда они вернутся к $1000, но они могут никогда не вернуться на этот уровень. 5️⃣ Эффект толпы Мы запрограммированы следовать за толпой. Идти против толпы тяжело. Пример: В 2021 году все покупали NFT. Вы решаете купить его, потому что все остальные покупают. 6️⃣ Убежденность. Склонность к подтверждению своей точки зрения Мы склонны прислушиваться к людям, которые согласны с нашей точкой зрения. Пример: Вы верите, что земля плоская. Вы общаетесь с друзьями, которые верят в то же самое. 7️⃣ Эффект знания задним числом После того, как что-то происходит, мы верим, что знали это все время. Пример: В 2017 году вы думали, что биткойн — это причуда и временное увлечение. В 2020 году вы покупали биткойн, потому что всегда знали, что это будет что-то большое. В 2022 году… 8️⃣ Иллюзия контроля Мы считаем, что, поскольку мы все контролируем, шансы на провал ниже. Пример: 20% предприятий терпят неудачу в первый год. Вы верите, что ваша компания не потерпит неудачу, потому что вы все контролируете. Помните, что в статистику входят ВСЕ компании, в том числе и ваша. 9️⃣ Эффект недавности Мы придаем слишком большое значение недавним событиям. Пример: Фондовый рынок вырос в прошлом году, поэтому он будет расти в следующем году. 🔟 Фрейминг Мы рассматриваем информацию в том контексте, в котором она была предоставлена. Пример: Компания заявляет, что «наша прибыль превзошла ожидания». Однако компания не упоминает, что прибыль снизилась по сравнению с прошлым годом. Вы думаете, что они хорошо справились, но на самом деле это не так. 1️⃣1️⃣ Парадокс выбора Мы верим, что больше выбора = больше свободы. Исследования говорят нам, что больший выбор приводит к параличу принятия решений. Пример: Автомобильные компании позволяют выбрать один из 100 цветов. $TSLA предоставляет клиентам 5 вариантов. УК ДОХОДЪ #обучение #учу_в_пульсе #прояви_себя_в_пульсе #пульс_оцени