Sales-Key Account Manager / Отдел по работе с ключевыми партнерами

Опыт

1-5 лет

Город

Москва

Описание

В Отдел по работе с ключевыми партнерами для привлечения партнеров в TCB online нужен Sales-Key Account Manager

Обязанности

Поиск новых ключевых партнеров
Работа с имеющимися крупными партнерами
Проведение переговоров, согласование контрактных условий
Расширение тем сотрудничества с партнерами (кросс-продажи)

Требования

Умение находить контакты любого уровня внутри контрагента (понимаете разницу между нетворкингом и коммуникабельностью, используете в реальной работе с клиентами)
Умение проводить переговоры на высоком уровне (первые лица компаний, директора департаментов, Руководители среднего звена)
Умение быстро погружаться в продукт и разбираться в деталях, в том числе в технических.
Иметь навыки работы с договорами (понимать как устроены договоры сотрудничества, знать важные аспекты, предмет и т.д., уметь работать с документом в режиме правок, уметь составлять протоколы разногласий)
Необходимо обладать сильными навыками презентации: доступно доносить сложные темы (ваша главная мысль должна быть очевидна), побуждать к действию и цеплять клиента, соблюдаете выделенное время, аккуратны и креативны при составлении слайдов, технически компетентны и не льете воду
Понимание особенностей рынка и конкуренции, причем не только со стороны банка, но и со стороны партнёра, поскольку наши услуги должны помогать партнёрам продвигаться вперёд в их бизнесе
Умение проводить аналитику - следить и интерпретировать динамику показателей, уметь проводить ретроспективу и самостоятельно обнаруживать проблему
Сильные навыки перекрестных продаж, т.е. рекомендация и продажа продуктов компании, приобретаемых в сочетании с основным

Мы предлагаем

Работу в комфортном офисе у метро «Водный стадион». У нас уютный офис с панорамным видом на город и подземной парковкой
Профессиональное развитие. Мы постоянно проводим митапы, тренинги и мастер-классы. В твоем распоряжении огромная библиотека с технической литературой
Бесплатные и вкусные обеды в уютном Tinkoff Сafe. Если захочешь перекусить — на каждом этаже есть кухня с чаем, кофе и фруктами
Заботу о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией и страховку от несчастных случаев. Для твоих близких предложим льготные условия страхования
Занятия в бесплатном фитнес-зале Tinkoff Sport. Пользуйся тренажерами, посещай групповые программы с крутыми тренерами, грейся в сауне. А еще мы регулярно устраиваем турниры по футболу, волейболу и хоккею
Достойную твоего профессионального уровня зарплату